# 07 · 企业 FDE 90 天落地路线图

官网组织转型页建议：1–30 天建立样板 Pod，31–60 天跑通 MVP 与评测，61–90 天上线试点并沉淀资产。[S8] 以下是可执行展开。

## 第 0–10 天：建立赞助与边界

- 指定 Sponsor、业务 Owner、Field Lead、工程和治理负责人。
- 选择一个行业、最多两个客户/业务单元、三条候选工作流。
- 统一目标：不是“做 Agent”，而是验证一个业务结果。
- 设立周评审和 Gate 决策机制。

**交付物**：Squad Charter、候选场景清单、治理规则、会议节奏。

## 第 11–30 天：Discovery 与场景选择

- 完成账户/业务研究和利益相关者地图。
- 至少观察两类真实角色和一条端到端流程。
- 采集等待、返工、质量、风险等基线。
- 用价值、频率、数据、嵌入度、阻力、风险评分。
- 选择一个六十天内能完成真实闭环的场景。

**Gate 1**：问题证据、Owner、基线、范围、停止条件齐全。

## 第 31–45 天：工作流与 LDO 设计

- 拆解角色、任务、决策、触发和异常。
- 设计 To-Be 工作流和 HITL。
- 构建最小充分本体切片。
- 定义数据、模型、Tool/Action、权限和审计合约。
- 形成 Agent PRD 与验收标准。

**Gate 2**：业务、工程、治理三方通过设计评审。

## 第 46–60 天：MVP 与评测

- 围绕最大不确定性构建最小实验。
- 建立真实 Eval Set、黄金样本和失败分类。
- 完成最小接口、工具调用、日志和安全控制。
- 开展红队、人工复核、异常和回滚演练。
- 完成 Eval Report 和 PRR 初版。

**Gate 3**：达到试点阈值，或明确 Adjust/Stop。

## 第 61–75 天：有限 Pilot

- 限定部门、用户、流程、时段和风险范围。
- 运行 Sponsor Brief 和一线培训。
- 每日观察任务、失败、人工接管、成本和时延。
- 每周复盘业务、质量、风险和采纳指标。

**交付物**：Pilot Canvas、Adoption Plan、运行面板、Value Ledger。

## 第 76–90 天：决策与沉淀

- 做前后/对照分析和价值归因。
- 组织 Go/Adjust/Stop 管理评审。
- 沉淀连接器、模板、评测集、权限策略、Runbook 和案例。
- 更新产品路线、报价/交付模型和下一轮场景组合。
- 建立项目 Portfolio 与个人贡献证据。

**Gate 4/5**：决定扩大、保持、调整或停止，并完成 Industry Pack v1。

## 90 天目标状态

不是“建成企业 AI 平台”，而是证明组织具备以下最小能力：

1. 能用现场证据选择场景。
2. 能把业务任务转成可构建、可治理的工作流。
3. 能用真实样本评测并作停止决策。
4. 能完成一次有限生产试点和采纳复盘。
5. 能把一次项目沉淀为下一次可复用资产。

## 反模式

- 同时启动十几个场景。
- 先采购平台，再找问题。
- 没有一线用户和真实样本。
- 把 POC 当小型交付项目，不设置证伪条件。
- 只评模型，不评流程、风险、成本和采纳。
- 只上线，不设运营 Owner。
- 项目结束只移交代码，不沉淀评测与知识资产。